塑钢瓦销售人员需如何开发新客户
2015/4/30 11:43:06 点击：
“与没需求的人对话就是在浪费时间和金钱”这是塑钢瓦销售永恒不变的真理。而塑钢瓦销售工作内容无非有这几种：负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；通过塑钢瓦与客户进行有效沟通了解客户需求， 寻找销售机会并完成销售业绩；维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
一、客户资料的准备，塑钢瓦销售最重要的就是客户资料，用自己平时喜欢用的方法先把客户资料整理并准备好，这点是很需要时间的，在这也给大家推荐一种简单快捷的方法，搜客通——搜索客户资料软件，无需下载只需注册账户，就可将客户的详细信息导出来并自动做统一管理。二、塑钢瓦销售的时间要慎重，普遍的一个规律是：上午九点至十点半，下午两点到四点这个时间段。客户在这个时间段心理处于工作的状态，心情相对比较好。不过各行各业都有不同的作息规律，这一点需要各位认真留意。选择好的时间既是对客户考虑也是对自己考虑，多站在客户的角度思考才是王道。三、遇到客户摔电话，有时还没等说话，客户的电话就挂了，或者寥寥数语结束对话。这个时候往往是客户正在忙于某事，建议塑钢瓦销售销售员针对这种状况事先准备话术，给自己留出稍后联系的后路，客户再忙也能抽出10秒钟让你表述清楚。四、遇到客户斥，做生意不如教朋友，当你不开心的时候会不会想找一个人骂一顿，往往客户的斥责并不是针对你，而是一种心理上的烦恼转移，这个时候人的心理防线其实很脆弱。有时候忍一忍未尝不能和斥责你的人交朋友，如果你能得到客户的认可，那么生意是水到渠成的事情。五、遇到客户推脱，这是最常见的一种，其实处理很简单。认真做一份业务员工作总结，将每位客户做一个简单的描述，有的人不是决策者，自然有事挡事，不必和这样的人说的太详细，留给一个好印象即可。作为塑钢瓦销售人员，在开发新开户时，一定要不断的要求自己，让自己的心态摆放好，因为一时的失败不要紧，重要的是自己能够一直进步，让自己的有塑钢瓦销售动力!做任何塑钢瓦销售都要回归到塑钢瓦销售的本质。本公司是专业生产APVC防腐瓦、塑钢瓦的公司，产品质量优越、价格实惠，欢迎前来咨询，拨打电话号码13812062568
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